Olli Immonen Kansanedustaja ja kaupunginvaltuutettu Oulusta

Kaikki blogit puheenaiheesta Myynti

Sell like hell – myy niin helvetisti ja tee se Euroopassa

Suomalaisten sanastossa myynti rinnastetaan usein toiminnaksi joka on jotenkin epämääräistä ja epämiellyttävää. Suomalaiset yritykset laittavat usein tuotteita suunnittelevat insinöörit myymään valmista ratkaisua, varsinkin kansainvälisessä kaupassa. Yleistäen voi sanoa, että me uskomme tuotteiden myyvän itse itsensä, kunhan vain me teemme tuotteen kanssa hyvää työtä.Tämän takia monet meidän tuotteet ei menesty markkinoilla koska suunnittelemme ne hengiltä.

Pikavipit ja niiden riskit

Pikavippifirmat ovat saaneet 2000-luvulla suurta suosiota siitä syystä, koska niiden myöntämät luotot olivat alunperin vakuudettomia, ikäraja 18 vuotta ja lainan sai muutamassa minuutissa hakuhetkestä, ei tarvita muuta kuin henkilöllisyystodistus. Pikavipit ovat olleet nuorten ikäluokkien suuressa suosioissa, millä on myös omat negatiiviset vaikutuksensa. Nuoret eivät ymmärrä niiden korkeita korkoprosentteja ja ne pitää myös maksaa aikanaan takaisin. Moni ottaa toisen, kolmannen jne. pikavipin rahoittamaan aikasempia vippejä.

Ruotsalaiset ovat parempia myymään, koska

Aika ajoin maassamme ihmetellään, että miksi ruotsalaiset ovat niin paljon parempia, kuin suomalaiset myynnin ja markkinoinnin saralla. Usein syyksi epäillään kulttuurieroja, mutta muitakin konkreettisempia syitä varmasti on.

Hyvä tuote myy itse itsensä on juurtunut hyvin syvälle Suomalaisiin.

 

Hyvä tuote myy itse itsensä on juurtunut hyvin syvälle Suomalaisiin.


Ei sanonnassa sinänsä  vikaa ole, mutta arvelen ja olen monen kanssa huomannut, että tämän tulkinta on tehty Suomessa jotenkin kierosti. Hassua on että kierosti tarkoittaa tässä yhteydessä sitä, että se tulkitaan sananmukaisesti niin, että  jos tuote ei mene kaupaksi niin vika on tuotteessa tai kysynnässä ja eihän siinä hyvän tuotteen myynnissä mitään myyntiä tarvita.

Joko sitä on myyjä tai sitten ei ole

Moni uskoo liikaakin otsikon väittämään. Että myyntikyvyt olisivat synnynnäisiä, on onneksi vain legendaa. Yhtä hyvin voisi väittää, että joku on synnynnäinen hitsari, sihteeri, posteljooni, mitä vain. Että mikään kirja tai valmennus ei auta, vaan kaikki valmiudet saadaan jo syntymässä. Tietenkin ihmisten lähtöasetelmat voivat olla hyvinkin erilaisia ja matkat hyvin eripituisia. Kaikista ei tule hyvä hitsareita, sihteerejä eikä posteljoonejakaan.

Olisiko minusta huippumyyjäksi

Olen viime aikoina pohtinut, miten mahtaisin soveltua myyntityöhön. Siihen liittyen olen lukenut joitakin myyntiin liittyviä bisneskirjoja. Niiden mukaan huippumyyjäksi pääsee tekemällä kovasti töitä.

 

Myynnillä ja myyjillä on valtava yhteiskunnallinen merkitys

Hyvä myyjä saa asiakkaan ostamaan, helpottaa ostamista ja joidenkin mielestä hän ei siis tee mitään, eikä siitä paljon pidä ainakaan siis arvostusta saada. Jostain kumman syystä tämä ei kuitenkaan onnistu yleensä tätä arvostusta käyttävältä henkiltä, vaikkei mitään tarvitsekaan tehdä ja kuka tahansa tuohon pystyy, jos tuote on oikea. Siis muka.Olemme edelleen siinä tilanteessa, että aivotyötä ei arvosteta kuin jälkeenpäin. Suomessa.Pitää olla suo, kuokka ja Jussi ja vain näkyvä suoritus on arvostettavaa?

Kaiken perusta on myynti

 

Myynti on yrityksen avaintoimintoja. Kun yritys saa myyntiä, se mahdollistaa sen, että jatkossakin yritys ylipäätään voi pidemmän päälle olla olemassa.

Myynti on se keino, jolla maamme talous voi nousta. Myynti saa aikaan talouskasvua ja työpaikkoja.

Tänä päivänä puhutaan siitä uhasta, että netti, tekoäly tai teknologia ylipäätään korvaa ihmisen, ja että se on uhka erityisesti myyjille.

Kaiken perusta on myynti

 

Myynti on yrityksen avaintoimintoja. Kun yritys saa myyntiä, se mahdollistaa sen, että jatkossakin yritys ylipäätään voi pidemmän päälle olla olemassa.

Myynti on se keino, jolla maamme talous voi nousta. Myynti saa aikaan talouskasvua ja työpaikkoja.

Tänä päivänä puhutaan siitä uhasta, että netti, tekoäly tai teknologia ylipäätään korvaa ihmisen, ja että se on uhka erityisesti myyjille.

Mihin katoavat myyjät menevät?

Gartner on ennustanut, että USA:n 18 miljoonasta myyjästä 15 miljoonaa saa etsiä muita töitä vuoteen 2020 mennessä. Tätä tulkitaan mm niin, että vain viidennes saa siis pitää työpaikkansa. Suomessa on n. 80 000 B2B-myyjää. Gartnerin logiikalla heitä poistuisi n. 66 000.

Toimituksen poiminnat

Julkaise syötteitä